Isang kumpletong gabay sa pagbili ng makinarya at kagamitan mula sa China

1. Paunang paghahanda at pananaliksik sa merkado
   Linawin ang mga kinakailangan at pagtutukoy

Ilista nang detalyado ang modelo, mga detalye, kapasidad ng produksyon at iba pang teknikal na parameter ng kinakailangang kagamitan

Tukuyin ang hanay ng badyet at katanggap-tanggap na mga tuntunin sa pagbabayad

Isaalang-alang ang mga pangangailangan sa produksyon sa susunod na 3-5 taon at suriin kung may pangangailangan na magreserba ng espasyo para sa mga upgrade

Pananaliksik sa Market ng Kagamitang Makinarya ng China

Unawain ang pamamahagi ng mga pangunahing makinarya at kagamitan na pang-industriyang sinturon sa China (tulad ng Yangtze River Delta, Pearl River Delta, Shandong, atbp.)

Magsaliksik sa mga lugar ng kadalubhasaan at hanay ng presyo ng mga tagagawa ng kagamitan sa iba’t ibang rehiyon

Sa una, i-screen ang mga supplier sa pamamagitan ng mga platform ng B2B gaya ng Alibaba International Station at Made-in-China.com

Paghahanda ng legal at regulasyon

Kumpirmahin ang patakaran sa pag-import at mga taripa ng iyong bansa sa makinarya at kagamitan ng China

Unawain ang kontrol sa pag-export at mga kinakailangan sa sertipikasyon ng China (tulad ng sertipikasyon ng CE, sertipikasyon ng ISO, atbp.)

Maghanda ng mga kinakailangang dokumento sa pag-import (tulad ng Form E at iba pang mga sertipiko ng pinagmulan)

2. Pagsusuri at Pagsusuri ng Supplier
   Mga pangunahing punto para sa pagsusuri ng presyo
   Pagsusuri ng komposisyon ng presyo

Presyo ng pangunahing kagamitan

Mga opsyonal na accessory at karagdagang bayad sa pag-andar

Inspeksyon ng pabrika at mga gastos sa packaging

Mga Buwis (karaniwang 13% ang VAT, maibabalik ang buwis sa pag-export)

Mga kasanayan sa bargaining

Paghambingin ang mga presyo mula sa maraming kumpanya (hindi bababa sa 3-5 kumpanya ang inirerekomenda)

Bigyang-pansin ang pagkakaiba sa pagitan ng FOB, CIF at iba pang mga paraan ng panipi

Maaaring makuha ang maramihang pagbili sa pamamagitan ng tiered pricing o taunang pagpepresyo ng kasunduan

Isaalang-alang ang pagbili sa panahon ng off-season (gaya ng pagkatapos ng Chinese New Year) para makakuha ng mas magagandang presyo

Pag-iwas sa nakatagong gastos

Kumpirmahin kung kasama sa quotation ang mga serbisyo sa pag-install at pag-debug

Unawain ang mga singil at oras ng pagtugon para sa serbisyo pagkatapos ng benta

Humiling ng listahan ng presyo para sa suot at ekstrang bahagi

Quality Assessment System
Mga pangunahing punto ng pag-audit ng pabrika

On-site na inspeksyon ng mga workshop sa produksyon at mga sistema ng pamamahala ng kalidad

Suriin ang mga kagamitan sa produksyon at propesyonalismo ng mga teknikal na manggagawa

Suriin ang mga channel sa pagkuha ng hilaw na materyal at mga talaan ng kontrol sa kalidad

Pag-verify ng sertipikasyon ng kalidad

Kumpirmahin ang pagiging tunay ng mga internasyonal na sertipikasyon tulad ng CE at ISO

Suriin ang domestic compulsory certification ng China (tulad ng lisensya ng espesyal na kagamitan)

Unawain ang aktwal na feedback sa paggamit ng device sa mga katulad na user

Sample na pagsubok at pamantayan sa pagtanggap

Humiling ng mga sample o on-site na pagsubok

Linawin ang pamantayan sa pagtanggap at mga pamamaraan ng pagsubok

Bumuo ng mga detalyadong sugnay sa pagtanggap at isama ang mga ito sa kontrata

Pagtatasa ng kakayahan sa serbisyo
Network ng serbisyo pagkatapos ng benta

Alamin kung ang supplier ay may mga service outlet sa iyong bansa o mga kalapit na bansa

Kumpirmahin ang mekanismo ng pagtugon para sa mga emergency na pagkabigo

Tayahin ang kakayahan ng mga teknikal na kawani na maitalaga sa ibang bansa at ang kanilang mga kasanayan sa wika

Pagsasanay at teknikal na suporta

Nilalaman at tagal ng pagsasanay ng operator

Pagkumpleto at bersyon ng wika ng teknikal na dokumentasyon

Mga pamamaraan at pagiging maagap ng malayuang teknikal na suporta

Mga Tuntunin sa Warranty at Pagpapanatili

Linawin ang panahon ng warranty at saklaw ng warranty

Alamin kung paano ibinibigay ang mga serbisyong pang-iwas sa pagpapanatili

Kumpirmahin ang mga patakaran at bayarin para sa mga pag-upgrade ng software (kung naaangkop)

3. Mga pangunahing punto ng negosasyon sa kontrata Mga Tala sa Pangunahing Tuntunin

Linawin ang mga detalye ng kagamitan at teknikal na parameter (na may mga detalyadong teknikal na attachment)

Paraan ng pagbabayad (karaniwang 30% na deposito, 70% na binayaran bago ipadala)

Panahon ng paghahatid at pananagutan para sa paglabag sa kontrata para sa pagkaantala ng paghahatid

Pamantayan sa Pagtiyak sa Kalidad at Pagtanggap

Mga Clause sa Proteksyon ng Intelektwal na Ari-arian

Mekanismo ng Paglutas ng Di-pagkakasundo

Pagpili ng upuan sa arbitrasyon at naaangkop na batas (inirerekomenda ang arbitrasyon ng ikatlong bansa)

Linawin ang proseso ng pag-claim at limitasyon sa oras

Sumang-ayon sa mga kondisyon para sa pagwawakas ng kontrata at paghawak sa post-settlement

Pagkumpirma ng bersyon ng wika

Siguraduhin na ang kontrata ay may parehong Chinese at English na bersyon

Tukuyin kung aling bersyon ng wika ang tama

Ang mga pangunahing termino ay dapat na malinaw na tinukoy

4. Pagpili ng plano ng logistik at pagsusuri sa gastos
   Paghahambing ng mga pangunahing pamamaraan ng logistik
   Paraan ng Logistics Angkop na sitwasyon Tinatayang gastos Oras ng pagpapadala Mga kalamangan at kawalan
   Full container load (FCL) Malaking kagamitan/malaking dami 1,500-1,500−5,000/container 20-45 araw Mababang gastos ngunit mahabang panahon, angkop para sa kagamitan na hindi agad kailangan
   LCL (Mas mababa sa Container Load) Maliit at katamtamang laki ng kagamitan/maliit na dami 800-800−2,000/m³ 25-50 araw Mas flexible kaysa sa FCL ngunit maaaring may kasamang mga panganib sa transshipment
   Air Freight Urgent/Mataas na halaga na kagamitan 4-4−10/kg 3-7 araw Mabilis ngunit magastos, angkop para sa mga maselang instrumento
   Mga destinasyon ng China-Europe Express Europe/Central Asia na 20-30% mas mataas kaysa sa sea freight 12-18 araw Balanse ang oras at gastos, ngunit limitado ang mga ruta
   International Express Maliliit na accessory/sample 30-30−100/kg 3-5 araw Maginhawa ngunit angkop lamang para sa maliliit na bagay
   Diskarte sa pag-optimize ng gastos sa logistik
   Pinagsamang mga solusyon sa transportasyon

Pagpapadala ng malalaking kagamitan + mga pangunahing bahagi ng transportasyong panghimpapawid

Gumamit ng mga bonded na bodega upang maghatid ng mga kalakal sa mga batch upang mabawasan ang mga taripa

Isaalang-alang ang sentralisadong paghahatid sa mga sentro ng pamamahagi ng rehiyon

Payo sa pagpili ng insurance

Saklaw ng All Risks ang buong proseso ng transportasyon

Kumpirmahin ang deductible at proseso ng mga claim

Isaalang-alang ang pinalawig na seguro sa warranty

Mga pangunahing punto para sa paghahanda ng customs clearance

Maghanda ng mga kumpletong dokumento nang maaga (komersyal na invoice, listahan ng pag-iimpake, sertipiko ng pinagmulan, atbp.)

Unawain ang mga espesyal na pangangailangan ng bansang patutunguhan para sa makinarya at kagamitan

Pag-isipang ipagkatiwala ang isang propesyonal na ahente ng customs clearance na pangasiwaan ito

V. Pagtanggap at serbisyo pagkatapos ng benta Proseso ng pagtanggap ng pagdating

Suriin ang integridad ng panlabas na packaging at kumuha ng mga larawan para sa record

Suriin ang lahat ng mga bahagi at mga dokumento ayon sa listahan ng pag-iimpake

Magsagawa ng mga paunang pagsusuri sa pagpapatakbo

Mga pag-iingat sa pag-install at pag-debug

Hilingin sa mga supplier na magpadala ng mga teknikal na tauhan para sa on-site na gabay

Itala ang lahat ng mga parameter sa panahon ng pag-debug

Kumpirmahin na ang kagamitan ay nakakatugon sa mga tagapagpahiwatig ng pagganap na napagkasunduan sa kontrata

Pangmatagalang plano sa pagpapanatili

Gumawa ng iskedyul ng preventive maintenance

Pagtatatag ng imbentaryo ng mga suot na bahagi

Regular na suriin ang pagganap ng kagamitan

VI. Pag-iwas sa panganib at karaniwang mga problema
Mga karaniwang uri ng panganib

Ang kalidad ay hindi nakakatugon sa pamantayan o hindi tumutugma sa sample

Ang mga pagkaantala sa paghahatid ay nakakaapekto sa mga iskedyul ng produksyon

Ang tugon sa serbisyo pagkatapos ng benta ay hindi napapanahon

Ang mga pag-upgrade ng teknolohiya ay humahantong sa pagkaluma ng kagamitan

Mga hakbang sa pag-iwas sa panganib

Pre-shipment inspection ng isang third-party inspection agency

Mahigpit na liquidated damages clause sa kontrata

Panatilihin ang bahagi ng huling pagbabayad (5-10%) bilang de-kalidad na deposito

Pumili ng mga supplier na may karanasan sa pag-export

Payo sa pagresolba ng hindi pagkakaunawaan

Dapat bigyan ng priyoridad ang paglutas sa pamamagitan ng negosasyon

Gamitin ang serbisyo ng pamamagitan ng China Council for the Promotion of International Trade

Magsimula ng mga paglilitis sa arbitrasyon kung kinakailangan

VII. Mga praktikal na mungkahi Mga kasanayan sa komunikasyon sa kultura

Maging tahasan tungkol sa mga teknikal na kinakailangan, iwasan ang pagiging implicit

Igalang ang etika sa negosyo ng Tsino at bumuo ng pangmatagalang relasyon

Isaalang-alang ang pagkuha ng isang lokal na ahente sa pagbili o tagasalin

Pangmatagalang diskarte sa pakikipagtulungan

Magtatag ng mga madiskarteng pakikipagsosyo sa mga de-kalidad na supplier

Isaalang-alang ang pagpirma ng isang kasunduan sa balangkas upang makakuha ng mas mahusay na mga tuntunin

Regular na feedback sa paggamit ng kagamitan

Inirerekomendang mapagkukunan

China Chamber of Commerce for Import and Export of Machinery and Electronic Products (CCCME)

Iba’t ibang mga asosasyon sa industriya ng propesyonal na makinarya

Suriin ang patakaran sa pag-import sa opisyal na website ng China General Administration of Customs

Sa pamamagitan ng sistematikong paghahanda at pagpapatupad, ang mga dayuhang mamimili ay makakabili ng matipid, mataas na kalidad at serbisyong garantisadong makinarya at kagamitan sa China. Ang susi ay gawin ang isang mahusay na trabaho ng paunang pananaliksik, mahigpit na screen ng mga supplier, linawin ang mga tuntunin ng kontrata at pumili ng angkop na solusyon sa logistik.