由 lltx1822 DDP/COD 术语应用场景对比：从制造业到零售的差异化选择模型
不同行业和贸易场景下，DDP 和 COD 的适用性存在明显差异。对于制造业，尤其是大型机械设备、精密仪器等产品出口，DDP 术语应用较多。这类产品价值高、运输复杂，买方通常缺乏进口清关能力，卖方采用 DDP 可提供一站式服务，增强客户信任度。例如，中国工程机械企业向非洲出口挖掘机，通过 DDP 模式将设备直接运至工地，负责安装调试，解决了买方的后顾之忧。
而在零售领域，尤其是小额、高频次的商品交易，COD 更受欢迎。跨境电商零售、快消品出口等场景下，COD 可降低买方的采购风险，吸引更多消费者。例如，东南亚的电商平台广泛采用 COD 支付方式，消费者在收到商品后再付款，提高了购物的便利性和安全性。企业可根据产品特性、目标市场需求、自身资源和能力，建立差异化的贸易术语选择模型，实现利益最大化。