การหลีกเลี่ยงความเสี่ยงและประเด็นสำคัญสำหรับการส่งออกอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์จากจีน

I. การปฏิบัติตามและการรับรอง

การรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นไปตามมาตรฐานตลาดเป้าหมาย:

สหภาพยุโรป: การรับรอง CE (คำสั่งเครื่องจักร คำสั่งวัสดุก่อสร้าง ฯลฯ)

สหรัฐอเมริกา: มาตรฐาน ASTM/ANSI (เช่น ตัวยึดต้องเป็นไปตาม SAE J429)

เอเชียตะวันออกเฉียงใต้: บางประเทศกำหนดให้ใช้ SIRIM (มาเลเซีย) SNI (อินโดนีเซีย) ฯลฯ

ข้อกำหนดการปกป้องสิ่งแวดล้อม: RoHS (การจำกัดสารอันตราย) REACH (การลงทะเบียนสารเคมี)

รหัสศุลกากร (HS Code)

การจำแนกประเภทที่ถูกต้อง (เช่น: 7318 สำหรับสกรู/โบลต์เหล็ก 8302 สำหรับบานพับโลหะ) เพื่อหลีกเลี่ยงความแตกต่างของภาษีศุลกากรหรือค่าปรับอันเนื่องมาจากการจำแนกประเภทที่ไม่ถูกต้อง
กฎถิ่นกำเนิดสินค้า

เพื่อลดภาษีศุลกากรโดยใช้ข้อตกลงการค้าเสรี (เช่น RCEP, ข้อตกลงจีน-อาเซียน) จำเป็นต้องยื่นขอใบรับรองถิ่นกำเนิดสินค้า (แบบฟอร์ม E/FTA เป็นต้น) ล่วงหน้า

II. การจัดการคุณภาพและห่วงโซ่อุปทาน

การควบคุมคุณภาพ

ปัญหาทั่วไป: ความคลาดเคลื่อนของมิติ ความต้านทานการกัดกร่อนของสารเคลือบ (การทดสอบสเปรย์เกลือ) การรับรองวัสดุ (เช่น สแตนเลส 304 ต้องมีรายงาน SGS)

คำแนะนำ: สุ่มตัวอย่างสินค้าเป็นชุด 100% ก่อนออกจากโรงงาน และเก็บรายงานการตรวจสอบของบุคคลที่สาม (เช่น SGS, BV)

บรรจุภัณฑ์และการติดฉลาก

การเคลือบป้องกันสนิม: บรรจุภัณฑ์สูญญากาศ + น้ำมันป้องกันสนิม (ต้องมีสำหรับตลาดสด เช่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้)

ฉลาก: ต้องมีชื่อผลิตภัณฑ์ ข้อมูลจำเพาะ วัสดุ ชุดการผลิต โลโก้ Made in China

III. การควบคุมด้านโลจิสติกส์และต้นทุน

การเพิ่มประสิทธิภาพการขนส่ง

ฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก (เช่น สกรูและบานพับ) เหมาะสำหรับการบรรทุกสินค้าจำนวนน้อย (LCL) และการขนส่งสินค้าจำนวนมากแบบบรรทุกสินค้าเต็มตู้คอนเทนเนอร์ (FCL) ประหยัดกว่า

ขอแนะนำให้ทำประกันอุปกรณ์เสริมที่มีมูลค่าสูงด้วยประกันภัยทางทะเล (เพื่อป้องกันสนิมและการสูญเสียในระยะสั้น)

เงื่อนไขการค้า

ตลาดเกิดใหม่นิยมใช้ CIF (การควบคุมด้านโลจิสติกส์) ส่วนตลาดที่เติบโตเต็มที่สามารถใช้ FOB (ผู้ซื้อเป็นผู้รับผิดชอบค่าขนส่ง)

IV. การป้องกันความเสี่ยง

ความปลอดภัยในการชำระเงิน

ขอแนะนำให้ลูกค้ารายใหม่ชำระเงินมัดจำ 30% + ยอดคงเหลือ T/T หรือหนังสือเครดิต (L/C) เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงในการไม่ชำระเงิน

หลีกเลี่ยงการขายแบบเปิดบัญชี (O/A) และคุณสามารถทำประกันสินเชื่อส่งออก (Sinosure) ได้

ทรัพย์สินทางปัญญา

ตรวจสอบการละเมิดสิทธิบัตรก่อนส่งออก (เช่น ล็อคและบานพับที่ออกแบบมาเป็นพิเศษ) เพื่อหลีกเลี่ยงการกักตัวของศุลกากร
การวิเคราะห์ตลาดส่งออกอุปกรณ์เสริมฮาร์ดแวร์

I. จุดความต้องการทั่วโลก

ตลาดที่เติบโตเต็มที่ (ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูง)

ยุโรปและสหรัฐอเมริกา: นิยมอุปกรณ์เสริมสแตนเลสระดับไฮเอนด์ (เช่น วัสดุ 316L) ผลิตภัณฑ์เคลือบที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และฮาร์ดแวร์สำหรับบ้านอัจฉริยะ (สไลด์ไฟฟ้า อุปกรณ์ล็อกลายนิ้วมือ) กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว

ญี่ปุ่น: มาตรฐาน JIS ที่เข้มงวด เน้นการประมวลผลที่แม่นยำ (เช่น ไมโครฟาสเทนเนอร์สำหรับรถยนต์)

ตลาดเกิดใหม่ (เน้นความคุ้มทุน)

เอเชียตะวันออกเฉียงใต้: ขับเคลื่อนด้วยโครงสร้างพื้นฐาน (เวียดนามและอินโดนีเซียต้องการฮาร์ดแวร์สำหรับการก่อสร้าง: สลักขยาย สลักยึดนั่งร้าน)

ตะวันออกกลาง: ความต้องการที่เกี่ยวข้องกับน้ำมัน (หน้าแปลนทนอุณหภูมิสูง อุปกรณ์เสริมวาล์ว)

แอฟริกา: ส่วนใหญ่ชิ้นส่วนเหล็กกล้าคาร์บอนราคาถูก (เช่น บานพับธรรมดา ตาข่ายลวด)

II. ภูมิทัศน์การแข่งขัน

ข้อได้เปรียบของจีน

ห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่เข้มข้น: เจ้อเจียง หย่งคัง (ฮาร์ดแวร์ประจำวัน) กวางตุ้ง ฝอซาน (ฮาร์ดแวร์วัสดุก่อสร้าง) เหอเป่ย หันตัน (ตัวยึด)

ข้อได้เปรียบด้านต้นทุน: ราคาของฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กและขนาดกลางนั้นถูกกว่าในยุโรปและสหรัฐอเมริกา 20%-30%

คู่แข่งระดับนานาชาติ

กลุ่มสินค้าระดับไฮเอนด์: เยอรมนี (บานพับ Hettich) ญี่ปุ่น (ฮาร์ดแวร์ซิป YKK)

กลุ่มสินค้าระดับล่าง: อินเดียและเวียดนามค่อยๆ ยึดส่วนแบ่งการตลาด (ต้องระวังอุปสรรคด้านภาษีศุลกากร เช่น การทุ่มตลาดของอินเดียต่อจีน)

3. แนวโน้มและโอกาส

ทิศทางการอัปเกรดผลิตภัณฑ์

น้ำหนักเบา: โลหะผสมอลูมิเนียมเข้ามาแทนที่อุปกรณ์เสริมเหล็กแบบดั้งเดิม (เช่น ฮาร์ดแวร์ยานยนต์)

ระบบอัจฉริยะ: ล็อคที่เข้ากันได้กับ IoT บานพับเหนี่ยวนำอัตโนมัติ (ราคาพรีเมียมมากกว่า 30% ในตลาดระดับไฮเอนด์ของยุโรปและสหรัฐอเมริกา)

การเปลี่ยนแปลงช่องทาง

แพลตฟอร์ม B2B: รับออร์เดอร์ขนาดเล็กผ่าน Alibaba International Station และ Global Sources

คลังสินค้าต่างประเทศ: สต็อก Amazon FBA (ชุดฮาร์ดแวร์ DIY ที่เหมาะสำหรับบรรจุภัณฑ์ขายปลีก)

ข้อเสนอแนะในการดำเนินการ

การสร้างความแตกต่าง: หลีกเลี่ยงหมวดหมู่สินค้าที่ขายตามท้องตลาด (เช่น สกรูธรรมดา) และเน้นที่พื้นที่เฉพาะ (เช่น ฮาร์ดแวร์อาคารที่ทนทานต่อแผ่นดินไหว)

การตลาดดิจิทัล: สร้างวิดีโอผลิตภัณฑ์หลายภาษา (แสดงกระบวนการเคลือบ การทดสอบการรับน้ำหนัก) เพื่อเสริมสร้างความไว้วางใจของผู้ซื้อ

บริการเฉพาะพื้นที่: จัดตั้งคลังอะไหล่ในประเทศเป้าหมาย (ตัวอย่างเช่น ตัวแทนในตะวันออกกลางต้องการการตอบสนองที่รวดเร็ว)

หากคุณต้องการการวิเคราะห์เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเทศหรือหมวดหมู่เฉพาะ (เช่น ฮาร์ดแวร์ประตูและหน้าต่างเทียบกับฮาร์ดแวร์ยานยนต์) เราสามารถให้รายละเอียดเพิ่มเติมเพื่อปรับแต่งโซลูชันสำหรับคุณได้