由 caicai8478 核心摘要
- DDP (完税后交货)：是一个高度负责的贸易术语，由卖方承担将货物运至买方指定目的地的一切风险、责任和费用，包括进口清关和支付所有税费。
- COD (货到付款)：是一种支付方式，指买方在收到货物时，以现金或刷卡等方式当场支付货款。
最根本的区别：DDP界定的是责任和风险划分，而COD界定的是付款时间点。它们是不同维度的概念，一个合同可以同时包含DDP条款和COD支付方式。
DDP (Delivered Duty Paid) – 完税后交货
1. 是什么？
DDP是《国际贸易术语解释通则》（Incoterms®）中定义的一个术语。它明确了在国际贸易合同中，卖方和买方关于费用、风险和责任的划分点。
2. 关键特征与责任划分
- 责任终点：卖方的责任在将货物运至买方指定的目的地（如对方的仓库、门店），并完成进口清关手续后才算结束。
- 卖方承担：
- 将货物运至目的地的所有运输费用。
- 出口和进口的所有清关手续（包括文件准备、许可证申请等）。
- 支付出口和进口的所有关税、增值税和其他税费。
- 货物在送达指定地点前的一切风险。
- 买方承担：
- 在指定目的地接收货物。
- 从运输工具上卸货（如合同未包含卸货费，则卸货风险和责任由买方承担）。
- 适用运输：适用于任何运输方式（海运、空运、陆运或多式联运）。
3. 优点与风险
- 对买方：极其方便，风险极低。买方就像在国内购物一样，只需坐等收货，无需操心复杂的国际运输和清关事宜。
- 对卖方：责任和风险极大。卖方必须非常了解目的国的进口法规、税收政策，否则可能因无法清关或产生意外费用而蒙受损失。因此，通常只有实力雄厚、经验丰富的大出口商才敢使用DDP。
COD (Cash on Delivery) – 货到付款
1. 是什么？
COD是一种支付方式（Payment Method），而非贸易术语。它指的是买方在收到实物商品时，才向送货员支付货款。
2. 关键特征与流程
- 支付时间点：付款行为发生在货物交付的当下。
- 支付形式：通常是现金支付，在现代物流中也可能支持POS机刷卡、移动支付等。
- 常见应用场景：
- 国内电商：非常普遍，尤其是针对不信任在线支付或没有电子支付手段的消费者。
- 跨境电商：在一些特定市场（如部分东南亚国家）也比较常见，因为当地的电子支付普及率不高。
- 邮购、电话购物等传统远程销售模式。
- 物流商角色：物流公司（如邮政、快递公司）充当了“代收款”的角色，之后再将货款结算给卖方。因此通常会收取额外的“代收货款”服务费。
3. 优点与风险
- 对买方：增加购买信心，避免付款后收不到货的风险。
- 对卖方：
- 优点：可以吸引那些对预付货款有疑虑的客户，促进销售。
- 风险：拒收风险高。买方可能临时改变主意拒绝收货，导致卖方需要承担往返运费和货损风险。资金回笼速度慢。
核心辨析：DDP vs. COD
| 特征维度 | DDP (完税后交货) | COD (货到付款) |
|---|---|---|
| 本质 | 贸易术语 (界定风险、责任、费用划分) | 支付方式 (界定付款时间点) |
| 核心内容 | “谁负责运输和清关” | “何时给钱” |
| 管辖规则 | 国际商会《国际贸易术语解释通则》(Incoterms®) | 无国际统一规则，遵循合同约定和行业惯例 |
| 主要风险承担者 | 卖方 (承担全程运输和清关风险) | 卖方 (承担买家拒收和资金回收的风险) |
| 费用焦点 | 运费、关税、增值税、清关费等 | 货款、代收手续费、潜在退货运费 |
| 相互关系 | 一个DDP合同可以搭配COD支付方式（即货到目的地后，买方再付款给送货员） | 一个COD订单可能基于DDP条款（卖方包邮包税送到家再收钱），也可能基于其他术语 |
举例说明
假设一家中国公司向一个德国个人消费者销售一件商品。
- 场景一：使用DDP术语
- 中国公司（卖方）负责找货代、安排空运、办理中国的出口报关和德国的进口清关，并支付所有运费和德国的进口增值税。
- 货物由快递员送到德国消费者家门口。
- 至于付款：消费者可能是在下单时就用信用卡在线支付了（预付款），也可能是快递员送货上门时再支付现金（COD）。这里的DDP和COD是共存的。
- 场景二：不使用DDP术语（如使用DAP术语）
- 中国公司（卖方）只负责将货物运到德国指定的目的地（如机场海关），但不负责办理进口清关和支付税费。
- 快递员会联系德国消费者，告知他有一件包裹需要支付50欧元的关税和清关费后才能送达。
- 如果消费者支付了这笔钱，就能收到货。这不是DDP，因为税费是由买方支付的。
- 至于货款，同样可以是在线预付或货到付款（COD）。
总结
简单来说：
- 谈运输、清关、税费由谁负责时，用 DDP 这类贸易术语。
- 谈是下单时付钱还是收货时付钱时，用 COD 这类支付方式。
在选择时，卖方需要综合评估自己的风险承担能力、对目的国政策的熟悉程度以及买家的信用状况，来决定是否使用DDP条款和是否接受COD支付。对于买家而言，DDP是最省心的方式，而COD则是最有保障的支付方式之一。