由 caicai8478 Sélection de marques d’exportation recommandées
Marque professionnelle haut de gamme
Kailas : marque de plein air professionnelle, économique, performances techniques proches des marques internationales
Toread : marque chinoise de plein air réputée, gamme complète, qualité fiable
Camel : marque reconnue sur le marché chinois, styles variés, prix abordables
Marque milieu de gamme économique
Merrell version Chine : conçue pour le marché asiatique, confort optimal
Northland Chine : marque européenne, ligne de production chinoise, qualité garantie
Hunter : marque de plein air émergente, design tendance, prix modéré
Marque exclusive e-commerce
Naturehike : axée sur la légèreté et l’économie
Fire-Maple : gamme de chaussures d’une marque d’équipements outdoor professionnels
Sunrei : marque milieu de gamme spécialisée dans les chaussures d’alpinisme
II. Points clés
Qualité et certification des produits
Conformité à la norme de sécurité américaine ASTM F2892-18
Certification CE (non obligatoire aux États-Unis, mais renforce la crédibilité)
Les matériaux doivent être conformes aux exigences environnementales américaines et éviter l’utilisation de produits chimiques réglementés.
Propriété intellectuelle
Vérifiez que la marque est déposée aux États-Unis.
Évitez toute violation de design. Marques internationales (telles que The North Face, Salomon, etc.).
Vérifiez le statut du brevet du modèle de semelle.
Conformité au marché
Les étiquettes doivent être conformes aux exigences de la FTC américaine (origine, matériaux, etc.).
L’emballage doit inclure des instructions en anglais et des tableaux de comparaison des tailles.
Tests de conformité CPSC (Consumer Product Safety Commission) recommandés.
Comparaison des modes de transport
Mode Délai Coût (yuans/paire) Situation appropriée : Fret aérien 5-7 jours 80-120 € Commande d’essai pour petits lots ou réapprovisionnement d’urgence. Fret maritime FCL 25-35 jours 15-25 € Commande stable pour gros lots. Fret maritime LCL 30-40 jours 20-30 € Moyen Les lots internationaux de 150 à 250 échantillons peuvent être livrés par express international sous 3 à 5 jours.
Points de dédouanement
Le code SH est généralement 6403.91.30 (chaussures de randonnée imperméables).
Les droits de douane américains sont d’environ 8,5 % à 12 % (selon le matériau).
Il est recommandé de souscrire une assurance maritime (1 % à 2 % de la valeur des marchandises).
Suggestions d’entreposage
Vous pouvez envisager Amazon FBA ou des entrepôts tiers à l’étranger (comme ShipBob).
Les entrepôts près de Los Angeles/Long Beach peuvent réduire les coûts de transport intérieur.
Il est recommandé de prévoir un cycle de stockage de 3 à 4 mois de ventes.
IV. Suggestions de stratégie tarifaire
Exemple de structure de coûts (exemple de chaussures de randonnée milieu de gamme)
Coût de production : 80-150 yuans (selon le matériau et la fabrication)
Logistique nationale : 5-10 yuans
Expédition internationale : 15-120 yuans (selon le mode de transport)
Tarif : 10-30 yuans
Livraison locale aux États-Unis : 15-25 yuans
Coût total : 125-335 yuans (environ 18-50 dollars américains)
Suggestions tarifaires
Prix de vente conseillé : Amazon 70-120 $, 35-60 $, station indépendante 90-150 $, vente au détail hors ligne 100-180 $, 45-75 $, marché de gros 25-50 $
Suggestions promotionnelles
Période de plein air (avril-mai, septembre-octobre) : commencez à préparer vos stocks 2 mois à l’avance.
Participez à Amazon Lightning. Offres (à déclarer à l’avance)
Il est recommandé de maintenir une marge bénéficiaire brute de 40 à 60 %.
V. Stratégie d’entrée sur le marché
Phase initiale : tester le marché via Amazon FBA et sélectionner 3 à 5 produits phares.
Moyen terme : développer les petites et moyennes enseignes de vente d’équipements outdoor.
Long terme : créer des sites indépendants et fidéliser la clientèle.
Il est recommandé de se concentrer sur les marchés actifs des sports outdoor de l’ouest des États-Unis (Californie, Colorado, etc.) et du nord-est des États-Unis (New York, Pennsylvanie).