由 caicai8478 核心摘要
- DDP (完税后交货)：卖方承担了从发货地到目的地的全部物流、清关和税务风险与责任，是Incoterms®中卖方责任最大的术语。
- COD (货到付款)：卖方承担了货款回收和货物拒收的风险，而买方仅在收货时承担付款责任。
尽管两者都加重了卖方的负担，但其风险的来源和性质完全不同。下图清晰地对比了二者风险与责任的流向：
图表
代码
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买方责任
卖方责任与风险
货物送达、完成清关
买方决定是否收货付款
DDP: 全程物流
与清关风险
COD: 货款回收
与拒收风险
DDP: 在目的地接收货物
COD: 收货时履行支付义务
DDP (Delivered Duty Paid) 中的风险与责任归属
在DDP模式下，卖方几乎扮演了“国内卖家”的角色，需要负责国际段的所有事宜。
卖方：承担极重责任与高风险 (The Bearer of Maximum Risk)
- 责任与风险点：
- 全程运输风险：货物在送达指定目的地之前的一切损毁、灭失风险均由卖方承担。
- 进口清关责任与风险：这是DDP最核心也是最风险的地方。卖方必须：
- 在买方国家找到可靠的海关代理人（Customs Broker）办理清关。
- 准确申报货物，确保符合目的国的所有法规、标准、认证要求（如FDA, CE, RoHS等）。任何不符合都会导致扣关、罚款或退运。
- 准确预判并支付所有税费：包括关税、增值税（VAT）、消费税、清关服务费等。如果预算不准（如税率计算错误），损失由卖方自行承担。
- 物流成本波动风险：运输途中产生的燃油附加费、旺季附加费、拥堵费等额外成本，均由卖方承担。
- 目的国本地配送风险：包括派送延误、无人收货、地址错误等最后一公里的问题。
- 总结对卖方的影响：
- 专业性要求极高：必须深入了解买方国家的进出口法规和税务制度。
- 成本控制复杂：报价需包含所有潜在成本，否则容易亏损。
- 风险复杂多样：面临政治、法律、物流等多层面的不确定性。
买方：责任与风险极小 (The Minimal-Risk Party)
- 责任与风险点：
- 提供清关必要信息：应卖方要求，提供一些用于进口清关的文件和信息（如税号等）。
- 接收货物：在指定地点接收已完税的货物。
- 承担卸货费：如果合同未约定，买方需承担卸货费用和风险。
- 几乎零风险：货物在送达前的一切风险与买方无关。买方相当于在做“到岸价”交易，非常省心。
COD (Cash on Delivery) 中的风险与责任归属
COD是一种支付方式，它改变了货款回收的节奏，从而带来了独特的风险。
卖方：承担货款回收风险 (The Bearer of Payment Risk)
- 责任与风险点：
- 高拒收率 (High Refusal Rate)：这是COD最大的风险。买家可能因一时冲动下单，收货时改变主意、对实物不满意、或因暂时资金短缺而拒绝收货。
- 资金回笼慢且成本高：物流商将货款结算给卖方需要时间（几天到几周）。同时，物流公司会收取额外的代收货款服务费。
- 双程运费损失 (Round-Trip Freight Loss)：一旦被拒收，卖方需要承担往程和返程的运费，如果货物价值不高，可能直接弃货，损失100%。
- 货损风险：退回的货物在运输途中可能损坏，且难以追究责任。
- 欺诈风险：可能存在虚假地址或恶意拒收的欺诈行为。
- 总结对卖方的影响：
- 运营成本增加：需支付代收款手续费，资金周转效率降低。
- 盈利能力受侵蚀：拒收率和退货率直接冲击利润。
- 运营复杂度增加：需要处理大量的退货和退款流程。
买方：承担即时付款责任 (The Party with Immediate Payment Duty)
- 责任与风险点：
- 履行付款义务：在签收货物时，必须用现金或刷卡等方式支付全部货款。
- 验货时间仓促：在快递员面前，买方的验货时间非常有限，可能无法充分检查商品后再决定是否付款。
- 风险极低：避免了预付后不发货的风险，掌握了付款的主动权。
综合对比与结论
| 责任方 | DDP (完税后交货) | COD (货到付款) |
|---|---|---|
| 卖方 | 责任极重，风险极高 • 承担全程运输风险 • 负责进出口清关，支付所有税费 • 面临目的国法规风险 • 成本控制和报价复杂 | 风险很高，责任聚焦 • 承担高拒收率和退货风险 • 资金回笼慢，且有额外手续费 • 可能损失双程运费 • 需处理大量退货 |
| 买方 | 责任极轻，风险极低 • 只需在目的地收货 • 无需操心清关和税费 • 像国内购物一样简单 | 责任简单，风险很低 • 收货时履行付款责任 • 验货时间短，决策压力大 • 避免了付款后不发货的风险 |
最终结论
谁承担更多？——毫无疑问是卖方。
- DDP 让卖方从“出口商”变成了“跨境物流商+进口商”，承担了国际供应链上的核心风险。
- COD 让卖方从“先收款后发货”的安全模式变为“先发货后收款”的被动模式，承担了信用和支付上的核心风险。
在实际业务中，DDP + COD 是卖方风险最高的组合：卖方既要把货物包税包邮送到客户家门口（承担DDP风险），还要面临客户可能拒收的风险（承担COD风险）。这种模式通常只在特定市场（如跨境电商）且卖方对自身产品和客户群有高度信心时才会采用。